SPECIAL TALKS - சோனி நிறுவனத்தின் தரமான மார்க்கெட்டிங் லெவல் !

சோனி தனது W270 சீரிஸ் வாக்மேன் (நீரில் பயன்படுத்தக்கூடிய ஹெட்போன்) வெளியிட்டபோது மார்க்கெட்டிங் பண்ணவே மிகப்பெரிய சவால் இருந்தது  மக்கள் மத்தியில் உண்மையில் இது நீர்ப்புகாத நீடித்து உழைக்கும் ஹெட் போன்கள் என்பதை நம்ப வைப்பது. 

பெரும்பாலான மின்சாதனங்கள் சிறிய துளி நீரிலேயே பழுதாகிவிடும் என்பதால், நுகர்வோர் சந்தேகத்துடன் இருந்தனர். இதைத் தகர்க்க, சோனி FCB என்ற விளம்பர நிறுவனம் உடன் இணைந்து, துணிச்சலான யோசனையை உருவாக்கியது: 

வாக்மேனை ஒரு மூடிய நீர் பாட்டிலுக்குள் வைத்து விற்பனை செய்தது !! தயாரிப்பு நீரில் மூழ்கியிருந்தும் இயங்கினால், அது நீச்சல் குளத்தில் கூட நம்பிக்கையுடன் பயன்படுத்தலாம் என்ற எளிய ஆனால் சக்திவாய்ந்த செய்தியை அவர்கள் வெளிப்படுத்தினர்.

சோனி பாரம்பரிய கடைகளில் மட்டும் நம்பவில்லை. அவர்கள் இந்த “பாட்டில் வாக்மேன்”‑ஐ கூல் ட்ரின்க்குகள் விற்கும் ஜிம் வெண்டிங் மெஷின்களில், ஸ்போர்ட்ஸ் டிரிங்க்ஸ் அருகே வைத்தனர். இதனால், உடற்பயிற்சி செய்யும் விளையாட்டு வீரர்களை நேரடியாக இலக்காகக் கொண்டனர். 

தயாரிப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங் இடையே உள்ள நீண்ட கோடு தூரம் மங்கியது; வாக்மேன் தானே தனது நீர்ப்புகாத தரத்தின் தன்மையை நிரூபித்தது. விற்பனையாளர் விளக்கம் தேவையில்லை தயாரிப்பு தானாகவே சான்றாக இருந்தது. 

இந்த யோசனை ஆஃப்லைனிலும் ஆன்லைனிலும் பரபரப்பை ஏற்படுத்தியது; பாட்டிலுக்குள் விற்கப்பட்ட வாக்மேன் புகைப்படங்கள் வைரலாகின. இதனால் சோனி நிறுவனத்துக்கு வைரல் வெற்றி மற்றும் பிராண்டு வலிமை கிடைத்தது.

இந்த காம்பெயின் உலகளவில் வைரலாகி, சோனிக்கு பெரும் கவனத்தை ஈர்த்தது. குறிப்பாக நீச்சல் வீரர்கள் மற்றும் உடற்பயிற்சி ஆர்வலர்களிடையே விற்பனை அதிகரித்தது. 

முக்கியமாக, சோனி தனது புதுமை மற்றும் துணிச்சலான மார்க்கெட்டிங் என்ற பெயரை வலுப்படுத்தியது. தயாரிப்பு தானாகவே தனது வலிமையை நிரூபித்ததால், நுகர்வோர் நம்பிக்கை அதிகரித்தது. 

“பாட்டில் வாக்மேன்” விளம்பர யோசனை, இன்றும் ஒரு சிறந்த கேஸ் ஸ்டடியாகக் கருதப்படுகிறது சில நேரங்களில், ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த சிறந்த வழி, அது தானே தனது திறனை மிகத் தாக்கமிக்க முறையில் காட்டுவதே என்பதை நினைவூட்டுகிறது.